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如何满足不同的顾客需求?

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jc68 发表于 2015-5-10 20:49:12 来自手机 | 显示全部楼层 |阅读模式
做促销的目的是什么?最直接的目的就是拉动销量的增长,间接提升品牌的知名度、美誉度、忠诚度。要想拉动销量的增长,你的促销就要吸引消费者,要有人参加,而且是参加的人越多越好,当然参加的人不是凑热闹,而是实际性的购买。因此,在促销内容的设计上,我们就要考虑促销的客户群体是谁?除非你是狭义的针对某个群体的促销,否则,我们就必须要照顾到不同需求、不同定位的客户群体。到底怎么满足不同顾客的需求呢,从促销内容的设计上我们就要分层次设计,比如要有全场性的优惠,要有针对低端的特价优惠,要有针对全套购买的特殊优惠,又要有针对某些特殊型号的优惠等。

如果在促销内容的设计中能将这八点全部考虑到位,那你在现场爆破中就有了一定的把握。其实这八点思考也不是凭空想象出来的,这是以消费者为核心,根据消费者的喜好、需求和心理变化提炼出来而已,任何促销活动的策划和内容的设计都离不开促销的对象——消费者,只要抓住了消费者,促销的一切难题就迎刃而解了。
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