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漳州家居建材市场异业联盟强势兴起 卖场“放血”集聚人气

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yao 发表于 2014-7-22 14:06:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
漳州家居建材市场异业联盟强势兴起 卖场“放血”集聚人气

2014一开年,漳州家居建材市场就进入“车轮战”模式,联盟、团购、周年庆轮番上阵,密集的活动让装修业主们应接不暇。特别是3月份和6月份,联盟展会频频爆发,近20场大型家居建材团购活动的举办,让上半年的市场格外热闹。上周末,红星·美凯龙三周年庆促销活动的结束,也意味着上半年市场的促销密集期,暂告一段落。在之前一派繁华促销的背后,是几家欢喜几家愁的销售业绩。而商家们也趁此短暂的市场平静期,针对上半年销售呈现出的特点,调整策略,铆劲再战下半年。

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说起上半年的联盟活动扎堆盛况,无论是消费者还是商家都还记忆犹新,尤其是3月和6月两个月份,共举办了近20场联盟活动。“就跟打仗似的,别人热热闹闹办活动,我们也不能坐以待毙,眼睁睁看着客人被抢走。而一旦参加活动,要想保证效果,前期蓄客也要花费大量人力、物力、财力。”上半年参与了多场联盟活动的航标卫浴负责人孙先生如是说。

而面对频繁的活动,消费者在获得更多选择机会的同时,也感受到了疲惫。“6月14日那天,是在赶场中度过的,连着参加了5场活动。”业主李小姐表示,一开始看到有这么多场活动,还觉得挺开心,可以好好比价。可是真参与进去才发现,疲劳大于收获。“为了不浪费门票钱,赶着到各活动现场领礼品,产品和优惠措施也来不及细看。”

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除了商家抱团抢客外,家居卖场为了不让联盟活动分流走更多的人气,也使出了浑身解数。红星·美凯龙五一活动,为消费者准备了两辆奔驰大奖,吉马国际家居广场则于端午小长假,抽出豪宅抵用券大奖。卖场的豪气“放血”,也确实对销售起到了良好的刺激作用。

红星·美凯龙方面统计的数据表示,今年到目前为止,力度较大的五一大促和三周年庆,实收相较去年同期分别增长了35%和10%,开单2到3笔的消费者占多数,开单商家数量也更平均。总体而言,上半年销售状况相较去年同期呈上升态势。

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jc68 发表于 2014-7-22 14:08:44 | 显示全部楼层
宣传品牌形象 推广企业文化

上半年家居建材市场,被热热闹闹的活动所包围。而进入7月份,这轮活动热潮有所放缓,多数商家开始进入调整期。进入7月中旬,可以发现市场上做活动的商家数量急剧下降。前几个月频繁出现在多数商家店门前的各色促销信息被撤走,取而代之的,则是商家宣传品牌形象和企业文化的新横幅标语或广告。

中广欧特斯销售人员李小姐表示,经过了几个月的密集促销,出现半个月左右的调节期是正常现象。商家们可以从高强度的工作中喘口气,也可以留出更充足的时间跟进、安排手中的单。

而借着活动空当,商家开始重点加强品牌宣传,或强调产品优势,或突出服务当地业主时间长,口碑好,可信任。这在业内人士黄先生看来,不失为一种更聪明、更进步的做法。黄先生认为,过度营销,让商家陷入‘无促不销’的圈子,对行业发展来说是不利的。品牌商们应该从价格战怪圈中挣脱,靠产品品质和服务赢得消费者,培养消费者的品牌忠诚度。
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